תור הזהב של להרוויח כסף בשכיבה בשוק הרכב, בשוק הנכסים ובבורסה נעלם לנצח. כיצד צריכים גיבורי יצירת העושר בתעשיות המסורתיות להשתנות?
מסחר אלקטרוני, פיננסים וסלבריטאים באינטרנט, גאות האינטרנט שהיתה מלאה במדהימות נסוגה. איפה ההזדמנויות העסקיות האמינות להשקעה בעתיד?
כלכלת סין חוותה 30 שנות התפתחות מהירה. שני קרונות ההשקעה והיצוא כבר לא יכולים למשוך את פיל התמ"ג. הכלכלה המונעת מצריכה צפויה מאוד מתמודדת עם המבוכה של ההזדקנות הנוקשה של שנות ה-60/70 והעלייה המהירה של הדור החדש של ה--80s/90s/{{ 7}}, כמו גם המבוכה שהבקבוקים הישנים של השוק לא יכולים להחזיק את שדרוג הצריכה ומגמות צריכה חדשות. כיצד צריכים גיבורי יצירת העושר בתעשיות המסורתיות להשתנות?
מפלצת האינטרנט כבר מזמן נכנסה לעידן של פורטלי התעבורה והביג דאטה על ידי BAT. עכשיו כשהמשקיעים פתאום מוארים כמו דודות רחוב, הם מתמודדים עם כל מיני מלכודות פיננסיות באינטרנט, או נבהלים מהבורסה שחותכת כרישה שוב ושוב. בועת האינטרנט נסוגה, אבל איפה ההזדמנויות העסקיות האמינות שהמשקיעים חיפשו?
עם השאלות האלה, אתה יכול גם ללכת עם העורך לחברה שנמצאת בתעשייה המסורתית אך בעלת מבנה מעט יוצא דופן. באמצעות הסיפור שלהם, אנו מקווים להביא לנו פרספקטיבה חדשה ייחודית, כמה מחשבות או השראה לשינוי של מפעלי תעשייה מסורתיים.
תעשייה מסורתית בלתי בולטת לכאורה
צוות רגוע, צנוע ובעל יכולת
לאחר שחוו את העליות והמורדות, הם עובדים בשקט כבר כמעט 20 שנה
לא רק שהם לא טבעו, אלא גם למדו לשחות
ונטל את הדגל של "כלכלת שיתוף", "מימון המונים שותפים" ואפילו "טכנולוגיית VR" ו"התאמה אישית חכמה"
לשבור ללא הרף את שיאי התעשייה וליצור נס אחד אחרי השני...
מותג מסורתי בתעשייה שממשיך לחדש
בשנת 1997, לואו צ'ינגבו, המייסד של Aote Xifulai, הגיע לשנגחאי ונכנס בטעות לתעשיית הניקוי היבש לאחר שהעסק הראשון שלו נכשל בגיל 17.
בשנת 2005, לואו צ'ינגבו הקים מותג רשת כביסה משלו בשנחאי עם ניסיון רב השנים שלו בעסקי כביסה ועין חדה לשוק. באותה תקופה רמת הצריכה לא הייתה גבוהה מדי, ובתעשיית הכביסה היה בדרך כלל רק עסק כביסה בודד. בעיית העסקים הגרועים בעונה החולפת תמיד הטרידה את ניקוי היבש, אבל לואו צ'ינגבו השיק בצורה גאונית את העסק "חנות לשטיפת נעליים מחוץ לעונה בחנות". הניסיון הנועז הזה לא רק הביא הזדמנויות עסקיות חדשות למכבסה שלו, אלא גם הפך את המותג שלו ללהיט. לאחר מכן, לואו צ'ינגבו המשיכה להציג את טכנולוגיית הניקוי היבש הבינלאומית המתקדמת ביותר וציוד מוביל מצרפת, מקום הולדתו של הניקוי היבש. לאחר שיפור מתמיד וניסיונות, הוא סוף סוף פיתח בהצלחה טכנולוגיית טיפוח יוקרתית וציוד מוגן בפטנט, והשיק לראשונה את המודל העסקי "ביגוד, נעליים, תיקים, מוצרי יוקרה וטיפוח עור", ובכך פתח את הדרך ל- פיתוח נמרץ של רשת זכיינות המותג Autexifulai. בעשר השנים האחרונות, פרויקט הזיכיון של רשת Autexifulai הופיע במדיות טלוויזיה ובמגזינים רבים. הרוח היוזמת והחדשנית של לואו צ'ינגבו, מייסד Autexifulai, היא גם הפרשנות הטובה ביותר להשפעת המותג ולאמינותו של Autexifulai.
פלטפורמה אינטרנטית שהיא יותר מסתם כביסה
בשנים האחרונות, האינטרנט הביא השפעה רבה והשפעה עמוקה לתעשיות מסורתיות רבות. כתעשייה מסורתית, אוטו שיפולאי בחר בדרך רציונלית, פרגמטית אך ייחודית לאמץ את האינטרנט עם חזון רחוק. היא הוציאה מיליונים כדי לבנות פלטפורמת כביסה מקוונת "Xiyike", ופותחת עידן חדש של כביסה באינטרנט.
שלא כמו פלטפורמות כביסה אחרות באינטרנט, המודל העסקי של "Xiyike" הוא לא להתנתק מחנויות לא מקוונות, אלא להסתמך מקרוב על השירותים הלא מקוונים של 1,500 חנויות ביותר מ-500 ערים ברחבי הארץ כדי להשיג שילוב מושלם של מקוון ולא מקוון מותגים, טכנולוגיות, שירותים וחוויות, ולפתור לחלוטין את נקודת הכאב של "קישור אך לא נעילה" ברשתות מסורתיות. בנוסף, באמצעות שירותים מקוונים הוא לא רק משפר את חוויית הלקוחות הצרכניים, אלא גם עוזר לחנויות "להרחיב לקוחות ולנעול לקוחות" במהירות בעזרת פעילויות שיווק מקוונות לשיפור הביצועים. למעשה, השאיפה של לואו צ'ינגבו היא הרבה יותר מזה. הוא גם רוצה להשתמש ב-Xiyike כדי לענות על הדרישה הנוקשה של הצרכנים לכביסה, למשוך יותר לקוחות חברים בצריכה בינונית וגבוהה, ולאחר מכן לשלב משאבי שירות מתקדמים יותר כדי ליצור לא רק "אימפריית כביסה" חדשה לגמרי, אלא גם שואפים ליצור פלטפורמה גדולה יותר של "שירותי חיים מקיפים" המבוססת על הקהילה. סוג זה של חשיבה צופה פני עתיד באינטרנט היא גם נועזת וגם פרגמטית שהוכרה על ידי משקיעים ומוסדות השקעות רבים, והיא גם סיבה חשובה ליותר זכיינים לבחור ב-Otxful.
חדשנות היא ההרגל שלנו, ולעולם לא נפסיק להתפתח
--דיאלוג עם המייסד, לפענח לעומק את ה-DNA המוצלח של Otxful
לואו צ'ינגבו, המייסד של Otxful, ילד שיצא מההרים, התחיל את העסק הראשון שלו עם חלומות ונכשל. הוא לקח על עצמו את האחריות והציפיות של משפחתו והתחיל מחדש, וכך יצר מותג רשת מכבסות מוביל בענף ויצר "אימפריית כביסה" עם 1,500 מועדוני דגל של הרשת ברחבי הארץ, אבל זו אולי רק ההתחלה. . .
[העורך שואל] עבור תעשייה מסורתית ואפילו קצת ותיקה כמו ניקוי יבש, מה הסוד שלך להצלחה צעד אחר צעד?
[לואו צ'ינגבו] לדעתי, אין מה שנקרא תעשיית שקיעה, רק רעיונות ישנים שהם עצמאיים; אין מה שנקרא שוק שקיעה, רק דגמי שקיעה שאינם יוזמים; אין לקוח נאמן לנצח, רק שירותים חדשניים שלא שוכחים את הכוונה המקורית. נכנסתי לענף זה בשנת 1997 ועבדתי בענף זה במשך 20 שנים. במהלך תקופה זו, חוויתי וראיתי באופן אישי את שלושת השלבים של תעשיית הניקוי היבש בסין: תחילתה, התפתחותה והשינוי שלה. אנו קוראים להם "תקופות 1.0/2.0/3.0" בהתאמה.
אנו קוראים ל-1990ה"עידן 1.0". באותה תקופה, תעשיית הכביסה בסין רק התחילה, ובתחילה התעורר ביקוש בשוק. אנשים רבים יכלו לפתוח חנות ולהרוויח כסף על ידי הוצאה של עשרות אלפי יואן לקניית ציוד, אבל הציוד והטכנולוגיה באותה תקופה היו מאוד מפגרים, ובעלי חנויות ניקוי יבש נזקקו לעתים קרובות לחקור ולאט לאט לצבור ניסיון. זה היה עידן טיפוסי של "חציית הנהר על ידי תחושת האבנים". פשוט הייתי יותר מוכן ללמוד ולנסות להיות הראשון לנסות משהו חדש מאחרים, אז התקדמתי מהר יותר צעד אחר צעד.
ב-2005, נכנסנו ל"עידן 2.0". עם השיפור ברמת הצריכה והביקוש הגואה בשוק, עסקי הניקוי היבש הפכו פופולריים יותר, והענף נכנס לתקופה של התפתחות מהירה. אבל זה גם חשף בעיות נוספות. מותגי זכיינות נמוכים רבים רדפו אחר מספר הזכיינות באופן עיוור, כך ששירות המטה לא יכול היה לעמוד בקצב, וכתוצאה מכך כל חנות זכיינות הייתה "קרב של איש אחד"; היו אפילו כמה מותגים חסרי אחריות שמכרו ציוד במסווה של זכיינות. אנו תמיד מקפידים על מיצוב המותג, רודפים אחר איכות שירות ואיכות גבוהה, ומתרחקים בהדרגה ממותגים אחרים. אחרי עשר שנים של לידה מחדש, סוף סוף השגנו שינוי.
אחרי 2015, אנו קוראים לזה עידן "Laundry 3.0". זו גם הזדמנות גדולה לשינוי ושדרוג עבור כל תעשיית הכביסה, וזה גם קו פרשת מים גדול עבורנו להיפטר לחלוטין מגניבת העין והחיקוי של מותגים מתחרים אחרים. לקחנו את ההובלה בשימוש בטכנולוגיית אינטרנט לבניית פלטפורמת Xieke, תוך מימוש מוצלח של שדרוג חווית הצרכן; בשנת 2016, שילבנו את הרעיון של "שותפות|מימון המונים" והצענו באופן חדשני את מודל "זכיינות לשותפות". החברה הוציאה "כסף אמיתי" והביאה את המשאבים הטכניים, השיווקיים, השירותים, התפעול והניהול של המטה ומשאבים מועילים אחרים כדי לשתף באופן עמוק את "פתיחת חנות שותפות" עם הזכיינים, תוך ביטול מוחלט של דאגות המשקיעים, ערעור מוחלט של הזיכיון המסורתי " כאוס של מסחר בציוד חד פעמי, ובאמת פתרון דילמת "שרשרת אך לא מנעול". בנוסף, הצענו גם את מודל "צריכה לבעל מניות", כך שהצרכנים יוכלו לא רק ליהנות מהמחיר הפנימי של בעלי המניות בעת כביסה, אלא גם לקבל דיבידנדים לבעלי המניות בסוף השנה. מהלך זה פיתח אלפי חברים בחודש פתיחת חנות השותפות הראשון, לא רק שהחזיר את כל ההשקעה, אלא שהמחזור החודשי היה שווה ערך להכנסה השנתית המקורית, שוב יצר נס תעשייתי!
[העורך שואל] היום, אוטו שיפולאי סוף סוף הפך לפיטיאן אחרי עשר שנים של נירוונה. מה הסיכויים שלך לפיתוח עתידי?
【Luo Qingbo】 אני חושב שבעשר או אפילו עשרים השנים הקרובות, תעשיית השירותים לצרכנים, במיוחד שוק השירותים סביב "המזון, ביגוד, הדיור והתחבורה" של אנשים, תהפוך לאוקיאנוס הכחול הגדול ביותר; עם שדרוג סגנון החיים ותפיסת הצריכה של המספר העצום של מעמד הביניים והדור החדש שנולד בשנות ה-80 וה-90, התפתחות תעשיית הכביסה בוודאי תפתח אביב נוסף. לכן, שדרגנו השנה את דגם החנות מ"שירות טיפול נקודתי לבגדים, נעליים ותיקים יוקרתיים" המקורי ל"מפעל כביסה מרכזי + מרכז חווית דגל + נקודות שירות לקהילה"; מבחינת תכני השירות, הרחבנו את עסקי "התאמה אישית אינטליגנטית של בגדים, נעליים ותיקים" בעזרת "טכנולוגיית VR", ובמקביל, אנו נערכים לשדרוג הכולל של הרשת התעשייתית של "אנשים". |רכב|שירות ביתי+בריאות|מודיעין|אורח חיים תוסס", מכוון לקבוצות הצרכנים הביניים והגבוהים, ויצירת פלטפורמה גדולה ל"שירותי חיי קהילה". בשנת 2017, השקנו את תוכנית השותפות "100-מפעל מרכזי בעיר + 1,000 חווית הדגל + 10,000 חנויות קהילתיות", ואנו מברכים גם אנשים עם אידיאלים נשגבים וגיבורים יוצרי עושר מכל רחבי הארץ להצטרף למשפחה הגדולה שלנו של Aote Xifulai כדי לחלוק משאבים, ליצור קריירה ולנצח יחד את העתיד.
[הפוסט של העורך] כביסה היא תעשייה מסורתית כל כך רגילה. באמצעות טרנספורמציה ופריצת דרך, הוא מרענן כל הזמן את ההבנה והחוויה שלנו בכביסה; Otto Xifulai הוא מותג דגל כה נמוך. באמצעות התמדה בחדשנות, הוא יוצר ללא הרף אגדה עסקית אחת אחרי השנייה. סוד הצלחתו של אוטו שיפולאי עשוי להיות דבריו של המייסד "חדשנות, אנחנו אף פעם לא מפסיקים!". לבסוף, העורך מקווה מאוד שבסצנות החיים העתידיות נוכל לראות יותר אוטו שיפולאי, אוטו שיפולאי, החיים מרגשים יותר!